是货币基金怎么吸引客户?

　　货币基金这个东西，一般是规模越大越不容易取得高收益。例如，几百个亿的资金，可以和着急借钱的小银行谈谈高收益。但是好几千亿的资金，真就找不到能掏起钱的主儿了。所以长期来看，余额宝的收益很难在货币基金里排到前列。

　　但余额宝的收益就算不是最高，也稳稳地排进前二十不成问题，和最靠前的非B类货币基金能差上0.5个百分点就差不多了。也就是说，只要你包装的是货币基金，就不可能和余额宝拉开显著的差异。

　　金融行业OA软件分析，货币基金主要拼的是流动性，其他像每天早上能看到收益之类的小功能只是点缀。问题在于，余额宝的流动性不是强大在能够随时赎回，而是强大在随时能当成支付宝余额用随便你淘宝购物或支付宝转账都没问题。这样一下子就断了其它互联网公司提升客户体验的可能性。就算你再努力做到随时能取，也只是能把货币基金换成钱而已，和第三方支付第一的支付宝以及电商第一的淘宝天猫完全没法比。所以大家可以发现，所谓提升客户体验的互联网思维本质上就是捡软柿子捏。如果对手是技术不太行的传统企业，互联网企业就拼客户体验;如果对手是技术比自己更厉害的支付宝，互联网企业就拼补贴营销。

　　关于货币基金的补贴营销，怎一个壮观了得!2013年10月底，百度公司首先举起补贴营销的大旗，不仅给资金的产品取名百发，收益率也锁定在8%，一举刷新之前淘宝理财7%收益率的爆款理财产品。抢购之日，居然强大如百度也会服务器宕机，让人不禁感叹原来互联网的思维就是抢购的思维。百度补贴货币基金的时候，起码还是遮遮掩掩，将补贴放进了一个名为宝箱的东东里，大意是我卖的货币基宝箱是彻底两码事。当然，最后的8%收益也毫无悬念地实现了真是废话，本来就是补贴营销，又不是投资收益，怎么可能实现不了。

　　本以为8%足以决战紫禁之巅，但可惜的是，这是互联网思维的天下，你永远不会知道这帮互联网公司能有多疯狂。于是在短短一个多月之后的2013年底，8%的收益率已经泯然众人矣!在要客户不要盈利的互联网思维指引下，各类货币基金代销机构纷纷将收益率补贴至8.08%、8.88%，并且在12月由网易公司一举将收益率补贴至10%!真是让人感慨互联网的速度才是王道，格力的明珠姐姐显然输定了。唯一美中不足的是，你说要是网易按这个速度去养猪该多好呢。

　　至此，你也可以体会到余额宝的苦心。如果在开头那个例子里不慎把产品收益率举例为10%而不是15%，就真心被网易鄙视了。但不要着急，互联网金融业OA之争才刚刚开始半年，我坚信在战无不胜的互联网思维引领下，15%以上收益率的货币基金迟早会出现的!到时候，樊总要再想逗逗现场观众，就得问大家愿意买250%没风险的产品吗?

　　掏不起钱又想高收益怎么办?

　　你以为补贴营销就是终点?放肆!这是赤裸裸地蔑视互联网思维。互联网界不全是土豪能够掏钱补贴货币基金的，所以，掏不起钱又想高收益怎么办?拜托，第一大段就说了，贵阳金融行业产品又不是只有货币基金，其它高收益的金融产品到处都是，只不过有风险而已。

　　但是，怎么劝客户购买高风险的理财产品呢?作为互联网重庆金融业界始终嘲笑的银行，不就是因为去存款的老大爷买了保险或基金而被骂没有良心吗?不要紧，这种差不多的事情，银行干就是误导销售，互联网公司干就是围绕客户体验简化流程颠覆传统为人民服务等等等……反正只要把谎话编圆了就行。

　　例如，同样是在2013年12月，一个应该还属于创业期的小互联网公司就为客户提供了10%收益的理财产品。当我悍然指出这个理财产品是由宜信公司推出的P2P网贷时，受到了这家公司高管的强烈鄙视。他是这么说的：

　　一家在卖奇瑞、福特、通用的汽车店，要引入特斯拉。号称汽车实验室的人说，特斯拉有美国有起火事故，你汽车店要说清楚会起火哦。这就是某些人的思维!

　　区区不才，其中的汽车实验室正是讽刺我做的理财实验室。其中奇瑞、福特、通用，比喻的是货币基金;而高大上的特斯拉，比喻的则是他们出售的宜信公司的P2P网贷。读过这段话后，尤其是在对方义正言辞地说这就是某些人的思维后，我为自己没有深入掌握互联网思维的精髓感到羞愧。不就是把10%的P2P网贷和其他货币基金放在一起卖嘛，产品说明都用小字标在后面，难道现在还有不认真把产品介绍全部看完的用户吗?难道P2P网贷和货币基金区别不是所有人都知道的常识吗?谁敢阻止P2P网贷和货币基金混在一起卖，谁就是不懂互联网思维!谁就是不懂特斯拉!

　　当然，最后这款10%收益率的产品瞬间就抢购空了，宜信毕竟也是业内的老牌大公司，到期实现收益率问题不大。风险这个东西，迂腐的银行业认为高就是高、低就是低，就算P2P网贷实现了预期收益，也不妨碍它是比货币基金风险高的理财产品。如此落后的思维，被互联网思维颠覆真是指日可待呀!