正因如此，广东中烟工业有限责任公司新一届领导班子提出了一二类烟三年超百万箱的新目标。我们要以破釜沉舟、背水一战的勇气和必胜的信心，众志成城、齐心协力，全力以赴提升‘双喜’品牌结构。广东中烟党组书记、总经理唐健表示，他有责任、有信心带领干部职工打赢这场硬仗。

吹响结构提升号角

市场经济有其客观规律，任何产品发展到一定程度，均会触碰天花板，卷烟也不例外。经过十多年快速发展，全国卷烟市场容量已趋饱和，卷烟品牌由扩容式竞争转向挤压式竞争，已成为必然。

新形势下，结构提升对双喜品牌的意义愈发凸显。

2014年1月至8月，双喜品牌单箱商业售后服务管理软件收入2.23万元，与行业平均水平2.71万元相差4800元，与经济发展水平相近的浙江省相比，差距更是达万元以上。为优化产品结构，今年以来许多商业企业主动调控缩减三类烟，推动市场资源向一二类烟聚集。双喜品牌因结构偏低，在有的市场上销量明显下滑。即使在销量上升的广东本地市场，其销量增幅也小于其他品牌。

向规模增长要效益已经行不通，实现持续健康发展，必须坚定不移地走结构提升之路。

广东省烟草专卖局（公司）提供的数据显示，2005年，广东市场主销规格是零售价6～8元包的双喜（软）、双喜（硬）等规格；2009年，广东市场主销规格是零售价9～11元包的双喜（硬经典醇香）、双喜（软经典醇香）等规格。时至今日，广东市场主销规格是零售价16元包的双喜（经典1906）。可见，从低三类烟到高三类烟，再到目前主销的二类烟，消费者的卷烟消费水平在不断升级，消费习惯也在发生变化。

2014年的《政府工作报告》指出，要把消费作为扩大内需的主要着力点。随着居民收入水平的提升和扩大内需战略的稳步推进，卷烟消费会加速升级，一类烟市场将成为品牌必争之地。

在准确把脉品牌发展现状的基础上，广东中烟冷静思考、沉着应对，确定了企业今后一个时期的中心工作：围绕国家局提出的谋划三大课题和提升五个形象的目标，高效营销，领先研发，精益管理，锻造队伍，争创发展新优势，全力以赴做强一二类烟，争取用三年时间，将一类烟做到30万箱，二类烟做到70万箱，创造双喜结构提升的新辉煌。

双喜品牌结构新一轮提升的号角就此吹响。

培育市场新生力量

结构提升，要求推陈出新，实现产品升级换代。

根据2014年3月5日开始施行的《卷烟品牌规格管理办法》：品牌规格20个以内的要进一退一、30个以内的要进一退二、40个左右的要进一退三。双喜品牌推出一个新规格，意味着原有的一个或两个老规格要退出市场。

培育市场新生力量，容不得失败。正因如此，广东中烟从新品研发阶段就坚持市场导向，注重提升消费体验，赋予产品旺盛的生命力。

2014年以来，广东中烟在20～30元包价位段研制出双喜（邮喜）、双喜（鸿喜）、双喜（彩悦）、双喜（经典工坊）等新品卷烟，每一款卷烟风格特色都很突出。

以双喜（鸿喜）为例，它的定位为喜庆商务用烟，以鱼跃龙门作为产品包装设计主题，是首款采用三段式保润增香过滤棒的产品。

技术中心市场研究所负责人拧开一支双喜（鸿喜），指着三截不同材质的滤棒告诉记者：最靠近烟端的滤棒填充了特有颗粒物，能起到增香的作用；中间的滤棒有一条中线，能增加甜润感，有保润的功能；靠近嘴端的滤棒，则由特殊的丝束材料制成，能改善抽吸体验。

不仅如此，双喜（鸿喜）所选用的烟叶全部来自于海拔1200米以上的山地生态烟叶，产品配方经过87次试制和优选改良，烟气饱满醇和，得到近百名行业专家以及超过6000名消费者的评测认可。

从记者在部分零售店实地了解的情况来看，目前已上市的双喜（邮喜）、双喜（鸿喜）市场表现不俗，为双喜品牌结构提升注入了新活力。

据悉，广东中烟还将专门为新产品建立一套市场状态评价系统，以科学评价产品市场状态，对产品进行精准调控。

凝聚全体员工智慧

我们有5000多名员工，如果大家都为品牌发展出谋划策、添砖加瓦，就会给‘双喜’发展带来无穷的正能量。唐健说。

在结构提升工作中，广东中烟确立了做精省内、做实省外、做强新品、做大一类（烟）的工作重点。作为领导干部，唐健与其他领导班子成员率先垂范，深入各地市场进行调研，推动工商协同营销走向深入。

头雁高飞众雁随。

各部门、各烟厂也积极行动起来，开展全员协同营销工作：办公室迅速与潮州市烟草公司沟通，确定工商协同的方式和目标；技术中心统筹组织，潜心攻关，在短短一个月内，成功将技术储备转化成4个新产品；广州卷烟厂与广州市烟草公司沟通后，邀请一线员工和零售客户到烟厂参观，加深对卷烟生产的了解；政工部牵头组织了品牌发展好点子大赛，收到415个好点子……

为提升大家协同营销的技能，广东中烟还举办了省内市场全员协同营销培训班，精心安排了工商协同、互利共赢、‘双喜’产品风格特点、‘双喜’品牌建设概要、卷烟市场终端维护工作等课程，帮大家掌握营销工作程序和技巧。

采访过程中，记者听到了这样一个故事。

去年8月，广东中烟员工主动参与双喜推广活动，积极宣传新品双喜（邮喜），取得了不俗的业绩。其中，职工马群的表现尤为突出。

拿到新品试用装后，马群没有立刻派发，而是根据朋友的消费水平、影响力等情况，有的放矢地进行产品介绍，收到了立竿见影的效果。马群的手机经常收到咨询新品的电话和短信，她指引大家去指定零售店进行购买。

助力营销，服务市场，现已成为广东中烟干部职工的自觉行动。