在目前的形势下,只能做自己擅长的,去年一个朋友转作内销,花了近千万去建渠道,结果竹篮打水一场空。来自浙江的湖州新世纪国际贸易有限公司总经理王俊良说。
外贸转内销要基于对市场了解的基础之上,盲目行事自然难有好的结果。从市场角度来看,像上面提到的几家专注于外贸的企业,如果转向内销,完全是个从零开始的局面。第一步所要做的就是了解市场。一些外贸企业在产品研发和医院his系统下载方面,缺乏实力,加上一直做的是外贸,根本没有相应的医院his系统下载渠道。再就是,他们对国外的消费市场很了解,但对国内的消费市场了解比较空白。杨轶说。
以前主要关注订单和生产,以一线生产人员为主。但做内销,需要配备相应的研发、市场和医院his系统下载等人员。对于医院his系统下载网络、医院his系统下载人才的需求完全不同以往。某市场调研公司的负责人说。
以前面提到的华欣家纺这样的外贸型企业为例,虽然转向内销的产品比例不高,但企业坦陈,目前最紧缺的还是内销方面的人才。今年我们要成立内销部,有经验的医院his系统下载人才当然最好,可以在开拓内贸市场时起到‘领头羊’作用。公司总经理助理佟玲说。
医院his系统下载人才对于外贸企业来说等于是全新配置,例如研究消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价、分销和促销等等,从研发、渠道到终端,这个链条上的人才配置缺一不可。虽然很多外贸企业普遍给出的说法是:乐观的估计是今年将内销的比例提高到10%。看上去比例不高,但哪怕只有1%的内销比例,也是需要一个完善的医院his系统下载链条来匹配,且每个链条都需要合适的人来实现,否则就是竹篮打水。
带动调研行业人才走热我们新增的客户或者来电询问的客户中,主要是做外贸的中小企业。这是杨轶在总结最近两个月的客户案子和来电反馈表中发现的一个现象。这从侧面反映出,外向型中小企业做内销市场是按照市场规律做事情,第一步先做市场调研。
每个行业,每种产品,都需要专业性的调研,这是很多外贸中小企业做内销的一个共识。其实这些企业中只要小部分企业有需求,全国几百家规模不等的专业市场调研公司就会接到忙不完的单子(主要限于本土专业调研公司,外资市场调研公司的客户还是以外企为主,受金融危机波及较严重)。
市场调研是运用多种技术,对行业、市场、消费者信息进行动态的监控与把握,运用一线的数据,帮企业做一些市场决策,以期在洞悉市场运行特点与规律的基础上确定其市场医院his系统下载战略,开展市场医院his系统下载活动。如果做内销市场,就要建立在消费者研究、产品研究等市场医院his系统下载方面的调研,还有企业自身品牌建设等企业前期一系列投入的评估工作。而从小的方面说,还要根据企业发展的不同阶段来制定不同的调研实施计划。
这样一个知识型组织,要靠大量的知识型人才提供的服务来创造市场价值。甚至很多专业市场调研公司只要硕士以上学历的员工,且行业人才因其专业性,很容易流向甲方企业。这造成市场调研公司一直处于求才若渴当中。外贸企业的新增需求,自然会进一步影响市场调研公司的人才需求状况。
在市场调研公司中,主要是以市场医院his系统下载、广告学和社会学人才为主。具备这些专业背景的人才,如具有一定的职业经验积累,原本就在市场中炙手可热,而此时又与经济形势造就的市场需求对接,在近一段时期内持续走热,已然是职场的一大趋势。
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