最近，因新品上线，公司制定了新的宣传推广计划，除了传统的媒体传播外，网络传播也在计划之列，网络传播主要是博客免费医药管理系统策略传播和搜索引擎排名传播。

根据公司的搜索引擎传播计划，我们做了一些准备工作，在一家著名的搜索引擎网站注册了自己的账户，准备做竞价排名，但是由于产品还没有到市场的投放期，网站注册后就没有进一步落实，搁置了一段时间。这一行动引发了一系列的推销行为，令人啼笑皆非，颇有借鉴意义，现在记录下来与大家分享。

一、推销人员纷至沓来，但是都是一家代理商的

网站用户注册后，除了关键词之外，我们将网站上需要的所有信息都认真填写好。之后由于还有其他传播工作要做准备，我们没有继续和这家搜索引擎公司继续联系。故事的主人公开始登场了。

注册完成几天后，就接到了推销电话，自报是那家搜索引擎公司，询问我们是不是南京下里巴人公司？是否需要做网络推广？公司总经理姓氏名谁？手机号码？接到电话后，我问打电话的人从何种渠道知道我们公司？对方回答在网上看到，转而问我的姓名，并问我知不知道他们的竞价排名推广?接着推销他们的搜索引擎的竞价排名。我感觉非常不爽，加上并不急于开通，于是一口回绝了他。

随后一段时间不断有不同的人打电话，向我们推销该公司的搜索引擎的竞价排名。有时甚至一天要接到三四个同样内容的电话，给我的感觉非常不好。

评论：这家公司的免费医药进销存软件部门反应迅速灵敏，免费医药进销存软件人员锲而不舍的精神也可圈可点。但是，对一个购买需求已经非常明确的客户，公司应该安排专业人士跟单，并将每次与客户的沟通过程记录下来；而不是随意与客户联系。免费医药进销存软件员在与客户联系之前应该充分了解客户的资料，如此莽撞的推销未免让人感觉突兀，这样免费医药进销存软件管理未免也粗放了一点。

二、代理商的经理打来电话

过了一段时间，根据公司的计划安排，我们的新品已经完成在本地区的投放测试，准备向华东地区投放了，于是我们准备将搜索引擎竞价排名开通。这时候，该家公司免费医药进销存软件人员又打电话约见，我同意了。很快来了一个小伙，自报是那家搜索引擎公司的代理商，在这之前根本没有一个人在电话中提到代理商的名称。我想更多地了解一下有关竞价排名方面的知识，但是小伙子显然没有做好准备，除了拿出一本产品使用说明书外，基本上对业务一窍不通。来我们公司的目的就是签合同，要服务费。我很不满意，将他打发。

当天下午，该公司的一个女免费医药进销存软件员打来电话，她曾经有过电话联系，约好第二天来公司谈业务。

电话刚放下，又接到一个电话，自称是这家代理商公司的经理，向我了解到底是谁跟我联系？是哪个免费医药进销存软件员找到我的？因为有2个业务员都自称我是他的客户。我告诉他，是我们自己注册的，并不了解他们的情况。于是他就承诺让那个女免费医药进销存软件员第二天来拜访我。

评论：客户没有责任帮你管理免费医药进销存软件员，管理、协调免费医药进销存软件员之间冲突是免费医药进销存软件经理的责任。一些中小企业缺乏必要的管理工具，不知道如何将客户分配给不同的免费医药进销存软件员管理，也不对免费医药进销存软件人员的过程进行跟踪，于是就会发生这种情况：客户要成交时，免费医药进销存软件员开始争客户，搞得一团糟。经理裁定后，虽然息事宁人了，但是在员工的心中(续致信网上一页内容)埋下了不满情绪，这是免费医药进销存软件团队的大忌。

三、相互压价，还是没有签单

第二天，女免费医药进销存软件员没有如约而至，倒是又换了另外一个男免费医药进销存软件员打来电话，闭口不提之前的事情，而是说他们要到月底了，希望和我签单。于是我就让他报价，并告诉他之前也有他们公司的免费医药进销存软件员向我报过价。于是这位急于成交的免费医药进销存软件员就开始压价，除了正常的充值费用外，开户等其它一切费用都可以减免掉；看到我还没有表态的意思，又承诺送礼品等，目的是换取次日的签约。

考虑到我们的推广工作的进程，也到做网络推广的时候了。于是就同意他次日来见我。

评论：一个免费医药进销存软件机会的跟单过程往往是一波三折，在这个过程中，更换免费医药进销存软件员是常有的事情。更换跟单的免费医药进销存软件员时候，免费医药进销存软件员之间需要沟通，特别是新更换的免费医药进销存软件员，应该认真查阅之前免费医药进销存软件员跟单的情况，否则会造成不必要的麻烦，轻者失去了谈判的筹码，重者失去免费医药进销存软件机会。免费医药进销存软件虽然追求的是结果，但非常需要过程管理，记录、检查免费医药进销存软件过程是免费医药进销存软件管理的基础。

结束语

很多中小企业的免费医药进销存管理系统策划管理，都还存在粗放、随意性问题，管理工作其实并不复杂，只需要利用一些免费医药进销存管理系统管理软件就能解决问题，如：南京下里巴人Xialibaren的免费医药进销存管理系统管理软件、软件，都具备了管理免费医药进销存软件机会的功能，它们以客户需求为主线，记录免费医药进销存软件人员的工作进程，让免费医药进销存软件员引导客户不断将需求明确化，最后达成交易。通过这些管理软件，免费医药进销存软件员能主动掌握客户情况，掌控免费医药进销存软件的进程；免费医药进销存软件经理能很好地协调免费医药进销存软件员的工作，有效指挥免费医药进销存软件工作有条不紊地展开。

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