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对于房产中介来说，客源和房源是公司赖以生存的资本，两者是相辅相成的，有效的开发房客源是每个中介公司的首要工作。那么，如何开拓并有效的管理资源就显得非常重要。首先，我们要了解房源和客源开发的各种途径，这样才能为今后的实际操作打基础。一、开发的重要性1、开发房源的重要性1.1有需求的购房者或者租客来找中介公司，希望在经纪人的帮助下找到符合自己需求的房源，如果公司并没有充足的房源信息，就不能很好的为用户提供服务，业务就不能顺利的开展。1.2一个优秀的中介公司所拥有的房源数量越多，类型又丰富，购房者或租客就会更容易获取需求信息，那么该公司的市场地位也相对较高，从而也会有更多的需求者上门咨询，这样就更利于成交。2、开发客源的重要性2.1如果手上只有房源，没有人要买房，我们就没有成交，任何市场，只要有供应，并且有需求，市场才能正常持久的运转。开发客源与开发房源一样重要。2.2客户越多，证明对他们来说，公司房源的选择性就越多，这样成交的希望就越大。总而言之，有充足的房源信息是中介公司不可或缺的资源，同时又是企业的经济命脉；有了客源，匹配房源，才有成交的可能。所以不断开拓房源和客源是房产经纪人持之以恒的工作。二、开发房源的主要途径有的房产中介公司在当地的知名度比较高，每天都会有客户自己在网上登记信息，有了房源，打电话来咨询的客户也比较多，所以，房源、客源都比较充足。然而很多公司并不是这样的，需要经纪人自己通过多种途径去开发房客源。寻找房源，为客户找好“家”1、扫网（网络搜索）互联网信息传播迅速，获取信息方便，并且被越来越多的人利用。譬如房东也会在网上发布需求，挂上房屋出售的信息，被经纪人发现，和业主第一时间联系，会是一条真实好房源。2、电话回访定期和原有老信息进行回访，不可能每天都会有那么多的新房源，从原有的信息中去挖掘。如果有客户指定要某小区的房子，我们就要回访该小区的所有房源，尤其是以前的房东要出售租的房源。3、派发宣传单选择目标客户和目标物业，到小区派发本公司的宣传单，来引起客户的注意，从而获取房源信息。注意一个小区不要重复派发，以免信息泛滥，引起客户的反感。4、设置咨询点在小区附近设定摊位，吸引小区内部业主前来咨询，并留下房源信息，也不失一个有效的方法。5、业主来访房东主动来到门店登记要出售租的房源信息，要争取第一时间去看房，降低业主到其他门店挂牌的机率。6、维护老客户通过老客户转介绍是省时省心又有效的方法，和来客户保持友好的关系，做好售后服务，他也会向你推荐其他的客户房源，这也是对你的信任。所以，自己要做一个有心人，逢年过节发个慰问祝福之类的短信。7、物业、保安和这些人打好关系，一般小区的物业、保安对小区的基本情况都比较清楚，这样可以方便了解到小区的相关信息。8、商圈精耕此方法对经纪人的专业度、敬业形象的树立会很有效，也能够充分展现出经纪人的服务品质。通过划定周边的商圈、社区、大楼，并对其精耕细作，全面了解周边的交通、教育设施、商业区，并对楼盘的住户数、入住率、物业费、楼盘的投资等情况都能够了如指掌。三、开发客源的主要途径1、门店揽客有一些意向特别强的客户，急需钱要出售房子或者急着出租，然后会到附近的一些中介公司成为上门客，接待客户时，就要保持真诚热情的热度来，让客户对你产生信任。2、客户介绍揽客和你的客户维持好关系，通过客户转介绍的客户，成交的可能性会更大，并且是很有效的方法，成本低、效果好。3、个人人际关系揽客通过自己的熟人（同学、同事、老乡等）、合作单位、一些团体等介绍来的客户，效率就比较高，并且也是行之有效的方法，培养自己的交际能力很重要。4、网络揽客通过自己每天坚持发布大量的房源信息，关键标题要吸引人，抓住房源的卖点，会吸引到有需求的客户。5、个人广告揽客通过广发名片，可以获取有需求的客户，但是效果一般。6、房交会房交会上人流上比较大，并且也有很多需求的客户，这时就要热情的接待。做我们房产中介，就一定要主动勤奋，不要等着资源自动找上门来，天上也不会掉馅饼。树立自己的服务形象，善用各种房客源的开发渠道，用心去做，凡事没有那么难！在这里，房产中介管理系统希望中介人士成功！ |
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