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电子商务企业进行海外收购有两方面好处，一方面避免美元相对人民币贬值带来的损失，收购产业链上资源，为企业未来发展提供支撑；另一方面，收购海外渠道，为其他企业出海提供方便，对我国实体经济发展将有较大的促进作用。

人民币升值预期使IT类企业海外收购的案例开始增加，先是完美时空、盛大、九城三家中国本土网游企业斥资1.21亿美元，收购美国、日本3家知名网游企业，日前，电子商务企业也加入了海外扩张的行列，阿里巴巴宣布收购美国电子商务平台Vendio。

　　这些手握大量美元的企业进行海外收购有两方面好处，一是避免美元相对人民币贬值带来的损失；二是收购产业链上资源，为企业未来发展提供支撑。此外，这些收购行为将为其他企业开拓海外市场提供方便，对我国实体经济发展将起到一定的促进作用。

　　海外战略起步

　　网络购物软件与技术服务提供商ShopEx公司近期启动了海外市场扩张计划，而扩展的起点是与eBay、PayPal两大服务商合作，一起打造面向海外市场的产品。淘宝网日前，与雅虎日本共同启动中日网购互联平台，面向中国消费者的“淘日本”与面向日本买家的“中国商城”同时上线运营。支付宝也宣布和澳大利亚在线支付公司Paymate合作建立的全新中文购物平台“海外宝”正式上线。随后，阿里巴巴与美国B2C电子商务平台Vendio达成收购协议。一时间，电子商务企业海外扩张的消息多了起来。

　　“这次进行的是逆向收购，掌握海外买家资源、控制买家端，这将给国内带来超过8万个美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的买家，为国内的客户提供每年超过10亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲表示。

　　据了解，Vendio公司拥有超过8万的用户，网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店等B2C电子商务平台。艾瑞咨询分析师张艳平表示，事实上，这超过8万的用户恰恰是阿里巴巴用户的潜在买家。通过收购，阿里巴巴可以实现Vendio与速卖通平台的完全对接，轻松拓展美国销售渠道。

　　无论是亚马逊还是eBay，尽管其平台上90%的商品都是“中国制造”，但是这些商品大多不是直接从国内厂家直接进货，而对于国内厂家而言，他们也无法直接到美国开网店，扩展美国电子商务终端客户，而必须借助中间渠道商的力量。阿里巴巴收购Vendio不失为打通美国网购在中国进货渠道的有效方式。

　　易观国际高级分析师曹飞表示，虽然阿里巴巴收购Vendio只是其个体行为，但也能从中看出中国电子商务企业发力海外市场的端倪。今年，中国的电子商务企业动作不断，百度与日本乐天展开合作，淘宝与日本软银合作，包括此次阿里巴巴收购事件，都表现出中国电子商务企业的国际化合作视野。

　　张艳平表示，电子商务企业开拓海外市场，对于其自身的发展来讲，可以助其开拓新市场和新业务，从全球互联网的增长中获利。对于用户来讲，一方面可以帮助平台上的商家开拓新的市场，把更多中国制造商品销售到世界各地；另一方面方便了国内外的消费者，既方便中国消费者购买国外商品，也方便国外消费者购买中国商品。

　　搭建海外渠道

　　“目前，国际金融危机的影响并没有完全消除，各国为了自身的发展纷纷设定了贸易限制政策。我国是出口大国，如何绕过这些贸易壁垒是我国企业需要思考的问题。收购海外渠道企业，避免部分贸易壁垒带来的市场准入问题是一个不错的应对措施。”国都期货分析师彭海兰表示。

　　专家表示，在经济景气时期，海外渠道企业一般较为强势，中国制造要想进入其销售流通通道会遭遇很多附加条件。如果中国电子商务企业在海外企业发展陷入困境时收购，未来可以将自己的业务轻松打入国际市场。此外，海外流通渠道的搭建同样可以为国内有志于开拓海外市场的企业提供通道，而拥有海外销售渠道的电子商务企业可以轻松获取过路费。

　　此前，国内电子商务企业海外渠道收购较少，但在领域，该模式早已出现，并取得了不错的效果。如浙江万向集团收购了在美国主要控制着销售网络的汽车零部件公司UAI，万向集团将该公司的贴牌部分搬到自己在国内的工厂生产，而与此同时，原有的出口产品则可以通过UAI的销售网络销售，从而扩大销量，在保持低成本的优势的同时，也能更好地深入美国市场，创立自己的品牌。

　　利用国外品牌和渠道的扩张模式，是国内企业海外扩张中成功概率最高的一种，这一模式适合那些希望获取市场份额的公司。今年，无论是阿里巴巴收购Vendio，还是百度与日本乐天展开合作、淘宝与日本软银合作，都是万向模式在电子商务领域的复制。对于我国电子商务企业在海外做大做强具有较强的指引作用。

　　机遇与挑战并存

　　电子商务企业的海外并购热与人民币升值预期是分不开的。如果人民币升值，就会使用人民币购买国外商品更加划算，因为国外的商品一般用美元结算，按照现在人民币升值的速度，国外的商品价格保持不变的话，对国内的消费者来说，它们的实际价格在不断下降。因此，通过网络渠道从国外购买商品将会成为越来越多人的选择。而电子商务企业可以利用这一绝好机会进军海外市场，把握住海外网购的商机，从中获取丰厚收益，同时可以借机实现企业的国际化战略。

　　但是，电子商务企业海外扩张过程中存在较多风险需要注意。

　　张艳平向记者表示，对于中国电子商务企业来讲，开拓国际市场必然会面临很多新的难题。一是文化和习惯差异。不同国家和地区的消费者对于商品的偏好及消费习惯均有差异。电子商务企业需要了解和满足当地消费者网上购物的流程和行为偏好。二是跨国服务的复杂性。开展跨国交易服务，在物流、支付、税收等各个方面必然会存在很大差异。如何消除跨国交易过程中因各种服务、政策差异带来的不利影响，也是相关企业需要面对的问题。

　　此外，中国电子商务企业海外扩张还需面临市场品牌推广、售后服务等问题。这些难题都会影响到中国电子商务海外扩张的顺利进行。

　　张艳平认为，面对机遇和挑战，中国的电子商务企业必须及早做好准备，扬长避短，为未来的国际化扩张打下基础。从发展方向看，电子商务企业可先选择进入市场情况差异不大的亚洲市场，通过建立合资企业或者投资收购的形式进行，根据当地市场的情况进行运营方面的调整，待进一步积累经验和资本后，再进入电子商务较为发达、竞争较为激烈的欧美市场。正确利用机遇和解决困难是中国电子商务企业海外扩张之路顺利进行的保证。（来源：中国高新技术产业导报文陆晓辉）

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