业绩股票激励模式指公司在年初确定一个合理的年度业绩目标，如果激励对象经过卓有成效的努力后，在年末实现了公司预定的年度业绩目标，则公司给予激励对象一定数量的股票，或奖励其一定数量的奖金来购买本公司的股票。业绩股票在锁定一定年限以后才可以兑现。因此，这种激励模式是根据被激励者完成业绩目标的情况，以普通股作为长期激励形式支付给经营者的激励机制。

从本质上讲，业绩股票是一种奖金的延迟发放，但它弥补了一般意义上的奖金的缺点

，具有长期激励的效果。一方面，业绩股票与一般奖金不同，它不是当年就发放完毕，还要看今后几年的业绩情况；另一方面，如果房地产销售系统下载效益好，其股价在二级市场会持续上涨，就会使激励效果进一步增大。

业绩股票激励模式有以下优点：

(1)能够激励公司高管人员努力完成业绩目标。为了获得股票形式的激励收益，激励对象会努力地去完成公司预定的业绩目标；激励对象获得激励股票后便成为公司的股东，与原股东有了共同利益，更会倍加努力地去提升公司的业绩，进而获得因公司股价上涨带来的更多收益。

(2)具有较强的约束作用。激励对象获得奖励的前提是实现一定的业绩目标，并且收入是在将来逐步兑现；如果激励对象未通过年度考核，出现有损公司行为、非正常调离等，激励对象将受风险抵押金的惩罚或被取消激励股票，退出成本较大。

(3)业绩股票符合国内现有法律法规，符合国际惯例，比较规范，经股东大会通过即可实行，操作性强，因此，自2000年以来，国内已有数十家上市公司先后实施了这种激励模式。

(4)激励与约束机制相配套，激励效果明显，且每年实行一次，因此，能够发挥滚动激励。滚动约束的良好作用。

业绩股票激励模式的缺点主要体现在两方面：

一是公司的业绩目标确定的科学性很难保证，容易导致公司高管人员为获得业绩股票而弄虚作假；

二是激励成本较高，有可能造成公司支付现金的压力。

业绩股票激励模式只对公司的业绩目标进行考核，不要求股价的上涨，因此比较适合业绩稳定型的上市公司及其集团公司、子公司。

五、管理层收购激励模式

管理层收购又称经理层融资收购，是指收购主体即目标公司的管理层或经理层利用杠杆融资购买本公司股份，从而改变公司股权结构、资产结构、治理结构，进而达到持股经营和重组公司的目的，并获得预期收益的一种收购方式。管理层收购主体一般是本公司的高层管理人员，收购资金来源分为两个部分：

一是内部资金，即经理层本身提供的资金；

二是外部资金，即通过债权融资或股权融资。

收购主体在收购完成后成为公司的股东，从而直接或间接地成为公司的控股股东，达到经营权和控制权的高度统一。

管理层收购模式的优点在于：

(1)通过收购使房地产销售系统下载经营权和控制权统一起来，管理层的利益与公司的利益也紧密地联系在一起，经营者以追求公司利润最大化为目标，极大地降低了代理成本；

(2)管理层收购使管理层有可能获得大量的股权收益，长期激励作用个分明显。

管理层收购模式的缺点是：

（1)收购需要大量的资金，若处理不当，会导致收购成本的激增，甚至付出巨大的代价；

(2)收购后若不及时调整公司治理结构，有可能形成新的内部人操纵。

管理层收购模式比较适合于下列一些房地产销售系统下载：国有资本退出房地产销售系统下载；国有民营型非上市公司；

集体性房地产销售系统下载；反收购时期的公司；拟剥离业务或资产的房地产销售系统下载。

六、延期支付激励模式

延期支付模式是指公司为激励对象设计一揽子房地产销售系统收入计划，一揽子房地产销售系统收入中有一部分属于股权收入，股权收入不在当年发放，而是按公司股票公平市场价折算成股票数量，并存于托管账户，在规定的年限期满后，以股票形式或根据届时股票市值以现金方式支付给激励对象。这实际上也是管理层直接持股的一种方式，只不过资金来源是管理人员的奖金而已。

延期支付方式体现了有偿售予和逐步变现，以及风险与权益基本对等的特征，具有比较明显的激励效果。

这种激励模式的优点是：

(1)把经营者一部分房地产销售系统转化为股票，且长时间锁定，增加了其退出成本，促使经营者更关注公司的长期发展，减少了经营者的短期行为，有利于长期激励，留住并吸引人才；

(2)这种模式可操作性强，无需证监会审批；

(3)管理人员部分奖金以股票的形式获得，因此具有减税作用。

延期支付激励模式的不足：

一是公司高管人员持有公司股票数量相对较少，难以产生较强的激励力度；

二是股票二级市场具有风险的不确定性，经营者不能及时地把房地产销售系统变现。

延期支付模式比较适合那些业绩稳定型的上市公司及其集团公司、子公司。

七、储蓄股票参与计划激励模式

储蓄股票参与计划模式是指公司允许激励对象预先将一定比例的工资(一般公司规定的比例是税前工资额的2%10%)存入专门为本公司房地产销售软件下载开设的储蓄账户，并将此资金按期初和期末股票市场价格的较低价位的一定折扣折算成一定数量的股票，在期末按照当时的股票市场价格计算此部分股票的价值，公司将补贴购买价和市场价之间的差额。

与其他激励模式相比，储蓄股票参与计划的激励作用相对较小。一般说来，其他激励模式只有在股价上涨时才能盈利，股价不变或下跌时没有收益；储蓄一一股票参与计划则是无论股价上涨还是下跌，都有收益，当股价上涨时盈利更多，因此福利特征较为明显。

储蓄股票参与计划模式为房地产销售系统下载吸引和留住不同层次的高素质人才并向所有房地产销售软件下载提供分享公司潜在收益的机会创造了条件，在一定程度上解决了公司高管人员和一般房地产销售软件下载之间的利益不均衡问题。但是储蓄股票参与计划由于其激励范围较广，带有一种平均化和福利化的倾

向，激励基金分配给个人的激励力度有可能不够，无法起到预期的激励目的。

高科技上市公司，创业板上市公司及其子公司比较适合实施储蓄股票参与计划激励模式。

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