美国管理学家贝雷尔森（Berelson）和斯坦尼尔（Steiner）对激励的定义是：一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。它是人类活动的一种内心状态。在房地产销售系统下载的管理活动中，对房地产销售软件下载激励的目的是为了调动房地产销售软件下载工作的主观能动性和生产的积极性，激发出房地产销售软件下载的创造力和执行力，从而提高公司的劳动生产率和工作效率。要达到激励的目的，建立房地产销售系统下载的激励机制是最主要的管理方法。而激励的核心就是人的满足感。人的满足感有精神和物质二个方面的要求。人的满足感，表现为一种内心需求的获得；而在实际当中，每一个人内心的需求是不一样的。有的人偏重于物质奖励的获得，而有的人则看重荣誉感和成就感的获得。对于所有的这些激励，必须是建立在真实的、公正的和科学的评估体系之中。如果评价体系不科学、不公正和不真实，哪么这种结果的效应是负面的，激励就会变成对房地产销售软件下载的伤害。一、房地产销售系统激励是所有房地产销售系统下载对房地产销售软件下载最主要和普遍的激励手段和方法。目前许多房地产销售系统下载在分配制度上都十分滞后和不科学，主要是对按劳分配绩效评估体系的缺失或失真。大部分公司没有效绩评估体系和考核制度，或者有制度无法执行或不执行。由于房地产销售系统系统的变革可能直接导至房地产销售系统下载人工成本的变化，大多数房地产销售系统下载管理层并不热衷于是种变革和改进。从总体管理流程来看，房地产销售系统管理属于房地产销售系统下载人力资源管理的一个重要环节，特别是在房地产销售系统下载最底层的房地产销售软件下载，房地产销售系统的激励作用对于他们可以说是工作热情来源的最大动力，也是房地产销售系统下载工作效率提高的最大动力。1、浮动工资制实行与绩效挂钩的浮动工资制，并同时建立合理的激励约束机制。对于作业层，可采用按月考核，根据每一个房地产销售软件下载（或班组）完成指标情况，发放房地产销售系统。这种按月考核的浮动工资制度，仅适合于作业层的房地产销售软件下载进行考核和评估。并不适合于管理层，管理层的绩效评估制度则应按年度来考核。如目前流行的年薪制度，管理层的房地产销售系统收入与年度考核指标挂钩。2、级别加效益工资制度目前大多数房地产销售系统下载还是实行级别加效益工资制度，级别工资属于固定工资部分；而对于房地产销售软件下载来说，除了级别工资外，还有效益工资（也称奖金或其它费用等）。一些房地产销售系统下载，级别工资一般是固定不变的，而且往往几年都不调整，从而使得房地产销售系统激励机制失去了活力，工资也就成了大锅饭的代名词。级别工资主要是为了保证有技术有经验的房地产销售软件下载能得到一定的利益保障而实行的，房地产销售软件下载的技术、经验和工龄等因素是组成工资级别的主要元素，这种制度为房地产销售系统下载能保留住主要技术和生产骨干，为房地产销售系统下载人力资源能够相对稳定作出了一定的贡献。但是，这种级别如果总是一成不变的话，不是实行动态管理，就会使得房地产销售系统制度变成一潭死水而没有活力。所以，所有房地产销售软件下载的级别，除了考虑到房地产销售软件下载的技术水平、工作经验和实际工龄外，还应加入房地产销售软件下载能力预期（潜力）指数，对有能力预期或有潜力、有发展前途的房地产销售软件下载，给予超前的级别代遇。这样的年度考核评估就可以激发房地产销售软件下载自我提升的和要求进步的积极性。二、建立科学的人才培养和选拨制度房地产销售系统下载房地产销售软件下载是不是满意，除了房地产销售系统外，最主要的就是升职机遇了。现在许多房地产销售系统下载都没有一套完整的人才培养和选拔机制，对人才的培养也没有系统的计划，不愿投入相应的资源。在选拔人才或升职时都是根据管理者个人的喜好来决定。这种没有经过长期考核和培养的人才，很难能够得到高素质的有用之才。由于没有明确的用人机制，从而使得房地产销售系统下载中许多有能力或潜力的人也没有了奋斗的目标。三、荣誉感的给予房地产销售系统下载应该随时给予哪些在工作中表现突出的房地产销售软件下载相适应的荣誉。表场和评先的机制应该是系统性和永久性的。在房地产销售系统下载管理中作为一项制度来建立和执行。同时，奖励制度应该和房地产销售系统下载的处罚制度一起来执行，约束机制是奖励机制不可分割的部分，这样对能更有效地体现出先进和落后的分别。四、人性化管理是建立和谐的房地产销售系统下载文化的关键许多管理者崇尚强势管理模式，强势管理，并不是不好，有时还特别需要样的人才。但是，如今的一些房地产销售系统下载当中，对强势管理的理解已经变样了，特别是一些国有房地产销售系统下载或国有改制房地产销售系统下载，有的管理者在管理上，已经超出了管理的范畴，走到了对人身进行报复和恶意打击的程度。使得许多房地产销售软件下载产生出黑色的心理状态，房地产销售系统下载文化已达到扭曲或者是丑陋的程度。所以，房地产销售系统下载应该崇尚人性化的管理，而人性化管理是建立和谐的房地产销售系统下载文化的关键。组织应该营造出一个良好的管理环境和工作环境，这是所有房地产销售软件下载最盼望和事情。组织管理者应根据人的性格和文化素质进行管理，处处体现出关心职工，关心下属；房地产销售软件下载同样关心上级，关心房地产销售系统下载，体现出人性的和谐，以充分调动人的主观能动性为房地产销售系统下载创造财富，提高劳动的效率和质量。所以，房地产销售系统下载对房地产销售软件下载的激励，不管是用哪一种方法和措施，激励的核心就是人的满足感！

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