开经销商管理店在创业者中间似乎成了一种时尚，但是有很多人在开店时过于草率，最终让自己无法经营下去，只能关门转让。经销商管理软件提示创业者，开经销商管理店需要经过策划和实施，凭直觉经营有时候能撞上大运，但不是长久之计。如何开经销商管理店，经销商管理软件总结一下8个步骤。

　　1、确定自己的目标群体

　　也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。

　　当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做经销商管理的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。

　　2、考察加盟总部

　　多考察几个加盟总部，找到与自己目标相一致的总部深入考察。选择加盟的形式可以让投资者少走许多的弯路，毕竟总部经营多年，对行业和经销商管理店的经营方法都有一定的经验，基本上可以直接复制一套成型的创业方案开始实施，在选择总部的时候，一定要多走访考察。

　　3、储备人才

　　一般来说，一家经销商管理店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。

　　因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。

　　4、选址

　　这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是：

　　第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。

　　第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。

　　第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。

　　第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。

　　第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方，可以考虑减半。

　　另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活！

　　5、购置设备和必要物资

　　这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。

　　6、制订营销策略

　　一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数经销商管理店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：

　　第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。

　　第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

　　第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

　　7、内部培养机制

　　技术力量，是一个经销商管理店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。

　　可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。

　　8、保持多方位和车主对话

　　高档车主的需求有时候很难把握，尤其在我们还没有达到那个经济水平的时候，仅仅靠揣测是不能够找到合适的产品的，所以和客户交流是非常重要的，在交谈中多了解客户需求，方便自己制定更加长久的经营方案。

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